• FOB让你路愈走愈小, 对手愈来愈多. DDP让你愈走愈宽, 伙伴愈来愈多.
• 如果直接让你把产品放到New York客人的网站上面，我们不放在中国的阿里巴巴Alibaba or Alimama !!!
• 如果直接让你把产品放到Ohio客人的网站上面，我们不放在中国的made-in-china or Global Sources !!!
• 如果直接让你把产品放到北美各大洲的客人自己的网站上面呢? 我们让你的产品视野更宽广 !!!
你不必费心的加入关键词排名, 我们的外贸网站早就统一帮你的产品排名了啊，而且会自动的生成多个关键词 .
• 除此之外，我们自己的三个外贸网站统一的为你的产品做营销!!! Pacific Promos, Spot25, urSupplier.....
• 义乌采购代理直接把客人拉进来，以及把你介绍给这些客人. Wendy Gu, Candy Wang, Natalie Lin, Eric Lin, David...
• 更好的是, 你还有一些合格工厂让你容易的找适合客人的货品，相不相信?
  

产品还会不断的放在其它更多客人的网站上面...

为什么是高毛利业务方式呢?

一个美国业务员一个月要做十万美元的生意，采购额是五万元，这样他才能得到还可以的基本薪水，若他每个月跟我们业务员买货一万美元，我们平均毛利是三成，即可以赚到3000美元的毛利，你的提成至少二成的情况下，即分到600美元，约4000RMB再加上你的基本底薪，轻松过五千元.

哇!!!只有一个客人的算法是这样吗?

上表底薪没有算进去，业绩标准非常的低的。

再看看我们的毛利怎么来的?(tote bags)

成品尺寸：40×40  外加：120cm的绳子，两色印刷。 规格80g

一、工厂：
成本价USD$0.179   利润：0.179×1.15＝USD$0.21

二、FOB China：
0.21×1.11（税, 可退）＝USD$0.233
外加USD$100的操作费，折算成单价是：USD$0.1

FOB的价格为：USD$0.33

三、海运费用，DDP价格：
海运：110×1（不到一个方也是按一个方算）＋400＋350＝USD860   平摊到单价为：USD$0.9
不包括DUTY AND MPF 0.335%*VALUE         约30天到。

DHL:享受公司折扣的价格计算：71（运费）×26（体积重量）×1.27（燃油附加费）×2（两箱）/6.7＝USD$700 
单价为：USD$0.73         （约3个工作日到）

四、最后报价
1、海运：((0.9＋0.33) * 1.18(import duty)) * 1.3(毛利) ＝ USD$1.887
2、DHL: (0.73+0.33) * 1.18(import duty) * 1.3(毛利) = USD$1.626 (不包括保险费)

跟我们做个高质量的业务员?

我们的业务员团队都有完整的业务员训练计划，我们热销的产品也都为你整理列在这里了. 其它业务员的故事提供你参考.

更让你想不到的是，我们还可以卖工厂的营销广告噢。若你想加入我们的业务员计划也非常的欢迎来询问。

有效吗?人气流量够吗?能带来足够的生意吗?

我们目前在北美的经营有三万个公司行号，若每家公司只有三万个业员，那估计有十万个业务员可以供我做连结，这就已经是很高质量的询盘服务了。就看你的业务能力了，为了不断的保持高质量的服务，我们会不断的依据询报价和订单出货质量来调整为客人建议的程度的。

还差一点点就可以达到了三万个公司, 依我们的营销能力，那就快了，可是又何必要那么多呢?

客户已经准备要看样品，业务员已经在讨论交易细节，商机就在眼前，这么难得的好机会，你还在等什么？
成功在于你我共同的理念，为客户提供最优的服务和最稳定的产品
我们根本不怕业务员太多，就怕英雄好汉太少，敬请把握商机，立即联系我们。

询盘报价一步步的教给你step by step

• 1. 首先你必须用心的看清楚客户的信件及提问产品和内容。查看网站，并把连结复制到信里，让客人也再一次的了解彼此谈的是相同的产品。同时也能先行了解，客人看到的产品、规格及信息是什么？请把客人及询盘的信息键入系统，让系统的好功能提供你查询及分析的帮助。事前准备的例子如下(客人要hula hoop)：

这里教你如何查我们的产品在USA的样子。

http://spot25.urpartner.com/catalog/asi/ 这里有分门别类的列出我们上的产品图片。

Hula hoop相关的信息：

http://spot25.urpartner.com/catalog/gift/Case_Lucy.html 过去做过的案例。

http://spot25.urpartner.com/catalog/gift/products/Hula%20Hoop.htm 这个产品的重点在于是抛货，所以运费比较贵，这里是注意事项。

• 2. 看好客人的产品，先调研了解客人，决定你的报价策略（否则等客人对你不满意时一定是来不及了）
  http://spot25.urpartner.com/nuke/html/modules.php?name=Forums&file=viewtopic&t=64 。
  End User Case 1: http://www.ginifab.com/eBusiness/case_dw_brian.htm
  End User Case 2: http://www.ginifab.com/eBusiness/case_dw_sue.htm

• 3. 如何向新客人介绍我们公司呢？请看下文。
• 4. 有些事项可以同时进行以及在报价前事先收集准备的。
• 1. 一定要先查一下该产品的市场价格！！！

我们目标客户能进到产品的价格at http://www.promopedler.com/

最终客户的卖价at http://www.amazon.com/

• 2. 多多用用系统提供的各式查找功能来协助你工作。
• 1. 网络系统管理区
• 2. 谁具有专业，能好好的帮你。http://spot25.urpartner.com/catalog/gift/spot_team.html
• 3. 美国邮编查询 http://www.zip-codes.com/ ,
• 4. 美国电话号码查询http://www.bennetyee.org/ucsd-pages/area.html
• 3. 发信给Sourcing Team，了解及取得当下该产品的工厂价钱及MOQ限制。Letter Samples。
• 4. 查查该项产品的美国进口税率，以及进口有没有限制。其它国家的关税tariff请参考各国进口税率。欧洲区关税查询。可以查一下文后的经验知识值。
• 5. 查查该项产品能否走空运或快递，有没有受到航空运送的限制。也要注意一下这个产品有没有受到中国3C认证的限制。
• 6. 添加决定你的利润进去(报价的策略通常是三成以上，量大即利润低，量小即利润高)，当然还有看你跟客户的关系以及你的报价策略是积极弹性的还是被动固定的而定。
• 7. 运费要分成美国内陆运费及中国到美国进口前的海空运费二部份，快递可以到门所以不计内陆运费了。所以你可以利用Google earth来先确定一下客户的所在位置以便决定US ground fee。
• 8. 再确定一下当下的汇率。USD->CNY= 6.7 (2008/8)。
• 9. 利用运费计算工具excel表来试算运费及报价。也可以参考这个正在制作的试算工具。
• 10. 运费除了用下文的基本贸易知识来估算以外，相关联系人列表如下, USA PP Inc(苏州崧欣)在系统内也有提供详细数据：

快递使用DHL，PP有账号，可以异地取件，月结方式处理。DHL每月会有价目表提供，一般件可询问800热线，大货则可以找Tony。

• l 珠三角到美国的UPS 参考运费。(苏州崧欣系统里提供的是有账号及有折扣的费率)。

海运使用WTO，PP有账号，月结方式处理。WTO每月会有价目表提供。

• l 珠三角到美国的整柜FCL参考运费 or 下载参考文件excel 200803参考价 LCL 一条龙, 或excel LCL 200803参考价,。
• l 上海到美国的运费excel 参考价200705。
• l 宁波到美国的运费。

外贸单证尽量的交给工厂处理，不然可以问Linda or Lily，请他们提供资源。

工厂报价若没有内含增值税，可以把厂价加上最多不超过11%。

• 11. 参考一些回信的范本来回给客户相关报价信息。完整的case参考。曾经做过的case参考。主题营销页。
• 12. 报价时的其它的注意的事项
• 1. 在48小时内完成报价准备工作，发邮件回报给客户知道(参考文后范例)，以后会用网络系统来处理。
• 2. 跟进客户的后续状况。(这要注意业务的说话技巧)
• 3. 回报给工厂或你的后手知道状况(好业务员的工作态度)。
• 4. 有时候英文不行了，用一下这个小小的句子翻译工具吧?