服务专线
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那你要做什么呢?
只要你能好好的照顾我们交给你的客人，扎扎实实的把每一个客人的关系做深做好了，来自于他们的询价都能接稳妥了、完善了。只要你能好好的发挥应有的业务员技能即可。基本的要求是"英文"，唯一的难度当然是"业务技巧"，但还好的是，在英文上面只要需要读写能力即可(例子)。当然啦!业务员的学问不只于此，都在后文说明。
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整合资源创造机会:创业平台
告诉你"什么是赚钱的好机会"，还不如让我们「整合资源、创造容易的赚钱机会」出来给你，所以好的赚钱机会的平台就是在这样的情况下面产生的。这是一个加盟创业或者内部创业的良好机会。
这个加盟平台采取的合作模式项目是目前独一无二的机会，这样的机会是当您从一家美国公司获得商标、操作、系统和营销方面支持的同时，拥有从属于您自己的公司，并获得成就感和利润。我们深信，在我们 的专业领导与强有力的销售平台的保证下，加入成为我们的合作伙伴，将为您自己开创出一个不一样的成就人生。
因此，如果你
- 具备多年的外贸经验，了解美国进口关税，出口买单，安排货运。
- 英文流利，至少会用email，可以必要时候打电话给客人。或
- 做过或了解礼赠品这个行业。或
- 有把握不会三二下就让客人不理你了。或
- 有志难伸，很想创业，缺少资本，现有环境下工作的业务提成不能满足你的能力。或
想加入我们这个最适合业务员的创业平台并一起在这个平台上面工作吗?我们客人真的很多。
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礼赠品生意 Promotional industry, gift items
而这么好的生意就是我们提供您在北美市场的礼赠品生意了，这个产业的特性为，需要更新变化快速的产品，供应的市场是愈成熟的开发国家会需求愈多，特别是北美市场。而这种产品的工厂偏偏又都在愈开发的国家里愈是找不到。所以目前都以中国制品为主。因为更新变化快速，所以客户又极需要被高度服务的一门生意，非常适合我们亚洲端来做。
欢迎加入我们，让我们一起打败大中小的中间商，利润直间回馈客户及工厂，以及我们自己，我们提供各式工具协助大家一起来完成"它"，聚焦在(We are your partner)。让"世界是平的"的好处都会流到我们自己身上。让证明"地球是圆的"的哥伦布感到很奇怪。
礼赠品市场是个天生的网络生意以及加盟连锁的经营方式，即愈先进的市场的需求量最多最大，但工厂却愈少，天生需要网络把异地的信息有效率的连结起来；这生意天生的需要能讲合作、不吃独食的好业务人员；天生需要会善用网络及信息化技术，让生意的本身做的很有效益而能提高利润的生意。这个市场有多大呢?2005年的北美市场就达到了 2 billions USD。
然而目前市场上面还是以大宗物品的方式走大量进口以及利用仓库做大中小盘的配销为主，而能够善用电子商务以及网络做优化供给的公司工厂还不多(但纯美国本土的就有)。然而我们的平台就是这个新计划下的美国公司，负责国际金流、集中统一的物流、找到及安定客源的工作，让客人及工厂觉得像是本地化的买卖，让国际买卖成为容易，减少进口商的中间层成本，提高客户以及工厂端各自的利润。
经过二年多的测试调整，在万事俱备下，该是大展身手，扩大货源以及延揽合格的业务员的时候了。所以我们特别提供了很好的「合作方案」，广召天下英豪一起加入创造这个够大的事业。这也是精理坊ginifab提出轻松赚钱、最佳的电子商务方案，进而以身做则的专心投入的原因。目前我们有专门的营销公司在美国不断的拜访客户，再加上中国采购成风，需求天成的状况下，我们客户的数目及需求的增长远大于自己慢慢培养出来的合格业务员数量(一个业务员最多只能服务五个美国客户，做愈深时会愈能量不足的)，好的经营者总是不断的寻求服务、营收成长的方法。所以我们采取几项方法，让未来能加速的改善扩大这个礼赠品生意市场(gift, promotional items)。
Top 5 Sales of US
| Sales Rep | 2005 |
2006 |
2007/09 |
说明 |
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| David Liao | 584,224.00 | 1,760,372.00 | 1,332,183 | David有十年以上的经验了，超强的业务技巧，带了一些助理业务员一起做。 | |
| Jessie Liu | 0.00 | 298,894.00 | 277,711 | Jessie二年多的业务员经验，实力在三十到五十万，今年2007应可以做到四十万元。 | |
| Edward Luo | 31,613.00 | 148,503.00 | 157,867 | Edward二年多的业务员经验，实力在二十到三十万，今年2007应可以做到三十万元。非常喜欢跟好的Sourcing Team合作，专心做经营客人的业务工作，不愿意做太多事情，简单一点吧。 | |
| Stella | 57,725.00 | 421,360.00 | 213,957 | ||
| James Han | 0 | 0 | 71,325 | James Han 来自义乌，有过二年的业务员经验。2007/05加入，在第四个月就接单达七万元，是个相当不错的后起之秀。 | |
| Tina Zhou | 0 | 0 | 251,746 | 2007/03月加入，在现有的基础上，即达到了二十万以上的标准。Tina是苏州卖车子的好手，成绩总在前几名。她说：车子卖再好都很难超过RMB 十五万元的年收入，所以要找一个更宽的舞台而来到这里。 |
以上是到2007年9月份的数据，标准毛利率是30%，你可以去算一下在最基本条件的五五分的情况下，他们的收入是多少?
以上数字都是2007/11月前的事情，该月初还有一个相当不错的故事例子，可以提供大家参考。这是新科状元一下子把二十年的钱都赚到的例子。当然在月底时，Disney给了Stela三百五十万的订单，这种惊奇的故事真是一件件的发生。
实在忍不住了，我也跳下去玩一玩的Case，还真是不错。
About Spot25 Inc. & Pacific Promos Inc.
为了执行这个好生意，创办人Raymond及其弟弟Bright于四年前(2004)成立了Pacific Promos Inc 公司, 公司总部是一家在美国加州洛杉矶注册登记的美国礼品进口商(Supplier from China)，是从事国际贸易PROMO类生意及产品的服务行业. 当时以美国的营销人员为主，中国建立业务助理与美国营销人员配合处理找货、验货、出货事宜. 后来发现美国与中国在角色上面出现了问题，后来调整模式，再于同一地点洛杉机成立Spot25，执行另外一个操作模式，至今已经成立了两年多。二个公司及部门在这几年多来，在小商品云集的中国大陆先后发展成立了很多的合作伙伴，主要集中在苏州(中国区总部)，广州，义乌，宁波，上海，台湾等地.
目前二家公司及团队都在运作当中，只是操作的模式不同，但目的都是一个"把天下打下来"。
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利润分配模式
| 阶段 | 平台 | Your Team | Description(参考合作办法) |
|---|---|---|---|
| 磨合期(个人) | 50~80% |
20~50% |
初步加入期，我们需要提供你相当多的协助，以期早日让你成功和独立。预估这个时间是半年到一年。当然此时间最严重的风险很高，赔钱的机率很大(只要我们对客人很负责任)。 通常是自己一个人当业务员的情况之下的分成方式。 |
| 熟练期 | 40% |
60% |
当您一切熟练，平台在每个客户及订单下做的协助慢慢的减少了。 这时候的平台应该在跟你讨论合资的各项细节了。经验显示，这时你加入这个团队在半年到一年之间，业绩也能达到双方协议的标准了。 只要是个团队或着小组，平台考虑到了你的成长空间，也让你有组团队的磨练机会。 |
| 独立期(团队) | 30% |
70% |
就像上述的Top Sales Team, 他们已能独立的操作各项工作，而且成功率及营收都成长到很不错的地步。 这时候的平台也会投资你的团队成为股东，你就像是独立经营的分点。 必然是一个团队的情况下的合作模式。平台不但会投资你的团队，也会让管理者有更多的利润空间来展开团队的操作。 |
时间需求的长短完全看你自己或团队的进展，可以三个月、可以半年。重点在于自己的努力加上一点点运气。
平台提供的服务
| 项目 | Description(参考合作办法) |
|---|---|
| 财务平台 | 国外 / 香港BVI 美金收 / 付款转账, 代理记账, 资金周转 提供你专心做深业务关系的环境. 提供客人安心的local pay的服务, 工厂付款不管是美金或RMB，让你都不必担心，所以让你的接单率能大大的提高. |
| 市场平台 | 美国公司品牌形象, 信用调查, 市场 / 业务支持, 客户深度拜访, 客户资源开发 我们有专人在美国为你做面的推广, 出差, 打电话给客人, 解决你的困难, 让客人对你的感觉不一样。 如果我们的市场人员以后每天忙着去找美国业务员合开分公司的话，想想看这对你我身在China的业务人员会有多大的好处啊? |
| 数位平台 | 数据整合, 合格工厂, 相关产品, 客户信息 让客人方便的easy quote，业务手册(暂不公开)，关税经验分享以及查询，整合起来而让你事半功倍 |
| 货运平台 | 统一集中的海空快递运送服务 提供您货运资源从报关到运送再到进口许口以及其它注意事项。 当然你也可以找自己熟的货代来安排处理，不过一切都要在公开的情况下操作。 |
我们所有的努力都在于协助你能专心的在最短的时间里做深客人(深度开发)。
做深客人的业务策略
百分之八十的收入来自于百分之二十的老客户，这是大部份能在市场上生存的公司法则。网络公司是近来大家看好的一场，可是又不敢轻易的进入，而其中的核心因素就是年轻的经营者不太了解这个道理，总是走求量大而质变的路，最后花了很多的金钱与心力，又等不到质变的那一天。
我们有几个策略点是非常用心与时时注意的：
- 可以做较宽广的生意，即营收的上限不要受限制。北美市场的礼赠品生意就是这一种。一百万?一千万?一亿?都可以的。
- 不要受大规模资本额的限制.这生意天生就不会产生大公司,大公司反而不是优势,所以对我们的发展有利。
- 适合中国人当小老板的天性。这是特许加盟的好生意.
- 快速的做深客人的方法.
经过二年多的组织与方法的测试。基本上我们算是接近80%的确定了，所以开始发展外求及扩展组织的方法。在提供几个共享平台的基础上让你快速的做深，求得第一年就赚得不错的生意模式和生意机会。
一个很普通的美国业务员，可以一年做美金一百五十万生意，而其中的一半即七十五万是采购额，若三分之一从中国买的话，那就是二十五万元，毛利三成就可以赚到七万五千元。事实上百分之百都是中国货，就看愿不愿意跟你做深生意了，直接跟你买或者跟美国的仓库买。
一个美国业务员就能让你赚到七万五千元，实在看不出来为何要到处接单，到处去认识新的客人呢?唯一的理由是你做深客人的主客观因素缺乏，没有人帮你。跟美国人合开公司，提供金流支持，又有谁能拒绝呢?
That is why We & You.
公司里有几个做法及规定：
- 你必须要有做深客人的打算，所以只会给你三十个客人左右。
- 你客人介绍的客人才叫真客人，所以不会不断的给你新的客人。
- 学会运用平台上的各个环节的资源。
- 真正的客人很难搞，真正的客人很忙，大部份都不会太理你的。唯有专心才能攻得下来。
- 经营客人关系而不是处理到处满天飞的询价。
其实做深的道理大部份都知道的，可惜的是，大部份的人也会在事情做着做着的情况下，愈离这个原则愈久。
需要到我们这里来上班吗？
基本上是不需要的，只要你「的确能独立运作」时。不过一开始的时候，在你信心最薄弱时，对整个大环境不熟悉时，最好是来一起感受大家工作的气氛，这样你才能感觉到不是我们自己在吹牛，让老员工告诉你才是最真实自己的感受。
不来这里工作的风险在于，客人愈不理你，你就愈去忙一点别的事情，最后你会一个客人都做不深，而且平台的资源你也一直不太会使用。Demand site approach一不小心就走成supply site approach, 更惨的是四不像。
但若你真的不太方便时，又对自己做深客人的能力有信心的话。权宜之计就是找个有经验的人在初期好好的引导你进入状况，只是你必须要先有强而有力的心理建设才好，才不至于受到挫折时，以为生意是虚的，那就很可惜了。
不过真心的希望你在合作之前，至少能来看看我们的环境，见见他们工作的情况，实际的去了解之后，再走出这个合作的第一步。
看看其它的团队
| Team | Description |
|---|---|
| David Wang | 就是我啊!这里就不说自己了，因为自己姓王，不想成为卖瓜的。 David长于电子商务的操作，除了生意好机会外，希望更深入了解做深客人及做广客人的各种细节而来到这里。 |
| Rock Zhang | 来自义乌，专长在于货运及代理采购及代客贸易操作，优势在于位于小商品市场集中地，了解产品信息的管道容易。 Rock于2007/05直接投入了团队的操作, 带队到苏州加盟，上述的James Han就是来自于他的成员。 2008年4月份起回到原义乌成立独立业务团队。 |
| Frank Lu | 原系Spot25的Sourcing团队，后于2007元月份经投资独立成为战斗团体，投入一年即达到月营收二十多万美金。目前正扩大采购团队当中。 成立公司的第一季业绩2000元，第一个半年只有一万多元，不过到了年底完成一百三十多万元的年度成绩。吓人吧! 神奇吧! |
| Johnny Shen | 在台湾的是老牌礼品公司，在业界作了十五年了，来到广东思考内地的市场及本身的转型，目前是David Wang协助他们扩展北美市场中(2007/10)。 Johnny是有能力的团队，相信下次再更新本文时，必将有好成绩。 |
| William Shen | 这个生意的第一任团队成员，位在广东有非常好的工厂关系。 |
| David Liou | 有十年贸易经验的台湾中资历贸易人 |
| Jimmy Chou | 一把赚到后就于2008年成立自己的独立团队。 |
| Jeffery Wang | 来自加拿大的台湾孩子，二年经验，为Pacific Promos成员，喜欢玩online game，但去年(2007)做了六十万元。 |
| Koddy Chou | 第一年大赔，第二年稳定的赚钱，第三年(2008)回到广东成立自己的独立团队。为Pacific Promos成员。 |
| Others | 人员实在太多了，有空时再加了吧 |
需要他们的连络方式以便真实感受的读者，请连络我们。
我们如何快速的扩大这个礼赠品市场呢？
- 持续「召人培训」我们自己的业务人才。
- 提供礼赠品网站让有货源充足、价格保持更新、让有信心演好国际业务员的人才在好的「合作方案」以及好的「业务手册」下加入我们。
- 提供好的持续训练平台，强化您的成交机会。
- 在美国有专人在持续不断的拜访客户。不断的把客户引到中国来做直接采购，并且交给您经营该客户。在好的「客户分配办法」下，大家努力的扩大这个市场。
- 提供好的金流支持以及集中统一的物流，让您的生意简单化、利润化。初期我们对客户不放帐，但对好客户不放帐的话生意也走不大。金流支持让客户觉得用当地付款的便利完成中国采购的好处。
- 提供您快速导入的磨合机会，有意愿的个人、贸易公司、工厂，您可以派人到我们苏州的办公室来了解及接收我们的客户，我们可以提供您培训练期间一半薪水的补助。为期三个月以内，依合同而定。
- 哇！这不是最好的网络商机吗? 请参考我们的业务员手册。
如何做深你的客户呢？
- 认真以及同理心!有时候你真的不了解客人的处境的。
- 一定要小心注意永续的问题，不要走着走着就错了。
其它人才需求
我们也缺merchandizer，有五金杂货采购经验的人是最好，有意者请跟我们连络。这里是我们的召人启事及公司介绍。
心动了吗?有兴趣吗?你会像台北的Eric Xu只用了十天的时间就跑来苏州亲身的感受吗?所以下面是你的加入起点工作：
欢迎你，请问你是要做业务员还是做采购员呢?当然做一份你的自我介绍给我。就像http://spot25.urpartner.com/catalog/gift/cust_case.html里面介绍的内容。接着你可以先准备你的强项产品，依这个标准的格式。客人有兴趣时我们就让业务员找你供货。
For your reference:
http://spot25.urpartner.com/spot25/std_sales.html http://www.ginifab.com/eBusiness/matching001.html
http://spot25.urpartner.com/nuke/html/modules.php?name=Forums&file=viewtopic&t=64
基本上自己上的产品可以得到自己的Inquiry，请依我们的标准格式来提供你的产品，至少提供二十到五十个产品做为你的起步，我们会送到美国市场上面去，若是很新的产品，约一周以后可以得到我们自己的询盘。
英文品名及产品描述说明要用心的写，这是客人找到你的产品使用的search方式，不要乱写。另外思考一下若客人想用”party”来找适当产品时是不是也能找到你提供的某一项产品呢?
给你看一个每月创造三万元美金询价的例子的写法：http://spot25.urpartner.com/catalog/article_info.php?articles_id=1。
目前我们有二个网站http://spot25.urpartner.com/ & http://www.ursupplier.com/ 在经营这个 Promos的生意。 Excel file & image files请放到http://spot25.urpartner.com/upload/ 下面由自己去建立自己的名字区里。当然你必须先有我们的合法权限才能进去。
做完要写封email通知我，以便送到美国去。